咸寧網(wǎng)訊　通訊員張京安報(bào)道：“我目前暫時(shí)沒有融資需求，但我弟弟在武漢經(jīng)營餐館多年，最近計(jì)劃開立分店，這段日子正為籌措資金發(fā)愁，剛聽了你們行微貸產(chǎn)品介紹，很適合他的情況，等會(huì)兒我就跟他打電話好好說說，讓他貸款就找你！”嘉魚縣四大樓經(jīng)營五金店的劉姐對嘉魚農(nóng)商行文廟山支行負(fù)責(zé)人黃亞芬說到。

這是發(fā)生在嘉魚農(nóng)商行“兩個(gè)競賽”拉練活動(dòng)現(xiàn)場的一幕。自10月初以來，經(jīng)行黨委會(huì)研究決定，該行將每周四定為“競賽拉練日”，由微貸、電銀等部門根據(jù)周二“競賽日報(bào)”綜合排名情況，確定1至2家微貸、掃碼排名靠后的支行作為本周競賽拉練活動(dòng)主辦行，由主辦行負(fù)責(zé)制定拉練方案，確定走訪對象、任務(wù)分配等，并確定若干個(gè)拉練小組，每個(gè)拉練小組由一名行黨委班子成員帶隊(duì)，相關(guān)機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人和其他支行負(fù)責(zé)人等組成。

待一天拉練活動(dòng)結(jié)束后，所有參加拉練人員將在拉練主辦行集合并召開夕會(huì)，對本周拉練活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，所有參加人員還將填寫《拉練工作日志》，寫下自己本次參加拉練活動(dòng)的感受，在拉練過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的解決措施，再經(jīng)行黨委會(huì)討論形成方案后在全行推廣實(shí)施。該行通過競賽拉練活動(dòng)主動(dòng)“曬問題”、“露短板”，再及時(shí)解決問題，以點(diǎn)帶面激活該行業(yè)務(wù)高效發(fā)展的引擎。

“以前我經(jīng)常為市場小、競爭大，找不到客戶而苦惱萬分，通過參加競賽拉練活動(dòng)，讓我真正感受到拉家常也是一種獲客渠道！”這是文廟山支行負(fù)責(zé)人黃亞芬在自己的《拉練工作日志》中欣喜的寫到自己參加競賽拉練活動(dòng)的感受。正如黃亞芬所說，嘉魚農(nóng)商行“兩個(gè)競賽”拉練活動(dòng)就是讓每位參加拉練人員在拉練中直面客戶與其交流，通過雙向互動(dòng)，參加拉練人員傾聽到客戶的真實(shí)訴求，客戶也清楚了解該行微貸、掃碼等各項(xiàng)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在通過“坐板凳”、“拉家常”、“話桑麻”的形式遍訪大街小巷，穿梭田間地頭深入挖掘潛在的營銷機(jī)會(huì)，就如前面的劉姐一樣，如果只是簡單的拜訪，她本人不需要融資，營銷就此止步，正因?yàn)橥ㄟ^“拉家常”拉近與其心理距離后，她才放心將其弟的情況全部道出并充當(dāng)農(nóng)商行微貸“宣傳員”。

嘉魚農(nóng)商行黨委書記、董事長童長虹說：“競賽拉練活動(dòng)不僅拉近了我們與客戶的距離，更為我們干事創(chuàng)業(yè)開辟了新的路徑”。據(jù)悉，該行“兩個(gè)競賽”拉練活動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行至年底。