張維迎教授曾經(jīng)做過這樣一句評(píng)價(jià)：「 中國(guó)企業(yè)的數(shù)量很多，但真正高素質(zhì)的企業(yè)并不多。在我的觀察中，陳東升先生領(lǐng)導(dǎo)的泰康人壽應(yīng)該可以排在為數(shù)不多的高素質(zhì)企業(yè)之列。」

上周，中國(guó)企業(yè)家俱樂部理事互訪活動(dòng)走進(jìn)泰康保險(xiǎn)集團(tuán)。在陳東升董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，大家參觀了泰康生命體驗(yàn)館和泰康董事會(huì)治理結(jié)構(gòu)博物館。參加此次參訪活動(dòng)的朋友對(duì)風(fēng)馬牛的小伙伴們說，張教授的評(píng)價(jià)很中肯。

陳東升是兼具理想主義和現(xiàn)實(shí)主義氣質(zhì)的企業(yè)家，他的口頭禪是「大事要敢想，小事要一點(diǎn)一點(diǎn)地做」。作為「 92 派」的代表人物，陳東升創(chuàng)辦的三家企業(yè)（嘉德拍賣、宅急送、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)），均已成為行業(yè)翹楚。

厲以寧說：在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，做市場(chǎng)的好學(xué)生。陳東升一直以此自勉。在陳東升看來：做企業(yè)就像是一個(gè)學(xué)者在寫文章，結(jié)構(gòu)、開篇、結(jié)尾，不受任何誘惑，不做沒想好的事情。企業(yè)家精神是一種樂觀精神，看準(zhǔn)潮流、迎上風(fēng)口，義無反顧迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。好的企業(yè)家其實(shí)并不需要什么優(yōu)惠政策，只要有一個(gè)公平的營(yíng)商環(huán)境就足夠了，找準(zhǔn)方向，然后一直堅(jiān)定走下去。

陳東升似乎總是能夠領(lǐng)先別人一步，用他自己的話描述：要站到一萬米的高空看這個(gè)世界，身處到一百年的時(shí)空觀察這個(gè)世界，這樣才能有遠(yuǎn)見與堅(jiān)持，才能不會(huì)出現(xiàn)偏差，才能看得更早、更遠(yuǎn)。

早在上中學(xué)時(shí)，陳東升就必看《參考消息》、《光明日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》等報(bào)紙，《馬克思傳》更是背得滾瓜爛熟，此外他還通過閱讀《自然辯證法》、《古脊椎動(dòng)物與古人類學(xué)》等雜志，開始研究人類起源。可以講在中國(guó)企業(yè)家這個(gè)群體中，論讀書量陳東升是能去拼冠軍的，因?yàn)樗麖男【蛺蹖W(xué)習(xí)。

高中畢業(yè)后，陳東升趕上上山下鄉(xiāng)，被分配到天門縣科委下屬的微生物研究所當(dāng)工人。當(dāng)所有的青年都迷茫的時(shí)候，他意識(shí)到自己有一天一定會(huì)上大學(xué)。所以四年工作期間，陳東升自學(xué)了無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)和微生物學(xué)。

1977 年全國(guó)恢復(fù)高考后，陳東升第一時(shí)間報(bào)了名，但因?yàn)檎徳颍チ巳雽W(xué)的機(jī)會(huì)。沒考上讓陳東升受到很大的打擊，可他心中始終有個(gè)要上大學(xué)的目標(biāo)，于是接著再考，最終在 1979 年進(jìn)入武漢大學(xué)。

進(jìn)入武大后，陳東升沒事就帶著問題往老師家里跑，把武大知名教授的門快敲爛了。彼時(shí)，陳東升對(duì)自己有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)——我不是一個(gè)只會(huì)考試的青年，而是一個(gè)充滿理想，有很高的學(xué)術(shù)追求的青年。所以課余時(shí)間，他報(bào)名參加了各種競(jìng)賽，并在國(guó)家級(jí)報(bào)刊發(fā)文，以至于當(dāng)時(shí)有些同學(xué)認(rèn)為陳東升不務(wù)正業(yè)。

臨近畢業(yè)時(shí)，陳東升偷偷攜斧鑿攀登武大的珞珈山，將心中寄寓「千里之行，始于足下」的「始」字刻在一塊大石上。多年后，他調(diào)侃道：百年名校，近 40 萬學(xué)子，到今天只有一個(gè)人在山上神經(jīng)病似地刻了這么大一個(gè)字。那塊石頭，代表著我下了很大的決心和恒心，要是不成功，老天爺都不允許。

大學(xué)畢業(yè)后，陳東升被分配到對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部，從事國(guó)際貿(mào)易及宏觀經(jīng)濟(jì)研究工作。當(dāng)時(shí)年紀(jì)輕輕的陳東升渾身充滿著勁，工作之余，他還兼任《青年論壇》北京記者站的站長(zhǎng)。每天下班后，陳東升總是騎著一輛自行車穿梭于北大、人大、清華、中央黨校等單位之間采訪，經(jīng)常是凌晨三四點(diǎn)才能回到宿舍。雖然這份兼職工作連一分錢報(bào)酬都沒有，但他卻總是樂呵呵的。

五年下來，陳東升在《紅旗》、《人民日?qǐng)?bào)》等主流媒體發(fā)表了幾十篇文章。鑒于他在學(xué)術(shù)上的出色表現(xiàn)， 1988 年， 31 歲的陳東升被推薦到國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社做副總編，享受副局級(jí)待遇。

那時(shí)候，陳東升只想搞研究，不想做雜志。為此，他內(nèi)心斗爭(zhēng)過無數(shù)次，但無論如何陳東升始終保持一個(gè)目標(biāo)——不管做什么都一定要搞出點(diǎn)名堂來。于是，他模仿美國(guó)《財(cái)富》雜志，開創(chuàng)了中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)評(píng)比，讓《管理世界》名聲大噪，賺了不少錢。

1992 年，從事經(jīng)濟(jì)研究工作近十年的陳東升決定下海創(chuàng)業(yè)。他說：我認(rèn)為眼光最重要，要看到事業(yè)的發(fā)展方向。遠(yuǎn)見不是天生的，是后來培養(yǎng)的。很多人是沒有這種方向感的，你看他很投入地在做一個(gè)事情，其實(shí)他并沒有認(rèn)準(zhǔn)前路。

讓陳東升如此果決的原因源于《新聞聯(lián)播》。1980 年代后期，《新聞聯(lián)播》是人們了解世界的重要窗口，節(jié)目前 5 分鐘和后 5 分鐘陳東升是必看的。他說：看頭 5 分鐘黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人有什么新的動(dòng)向，宏觀政策從這兒出；看后 5 分鐘國(guó)際新聞，了解到世界上有什么變化。也正是在看新聞的過程中，陳東升發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品拍賣在國(guó)外搞得如火如荼，而在中國(guó)居然沒有一個(gè)像樣的藝術(shù)品拍賣行，于是引發(fā)了陳東升的「不甘心」。

趁著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的風(fēng)頭，陳東升這次決定把「不甘心」化為實(shí)際行動(dòng)。當(dāng)他準(zhǔn)備創(chuàng)辦嘉德拍賣公司時(shí)，有人嘲笑陳東升搞拍賣就是琉璃廠夾小包的。而陳東升自己卻想著：拍賣的確是極小眾的生意，但小的事情也可以做出花。別人可以說它是琉璃廠夾小包的，是一個(gè)賣假畫的，但是你自己不能這么想，要有理想，要高大上。我當(dāng)時(shí)的理想就是要做中國(guó)最大的收藏品交易商。

陳東升認(rèn)定拍賣要走市場(chǎng)化和專業(yè)化之路，而在當(dāng)時(shí)幾乎沒有先例可循，只有一部老套的《文物法》。站立于合法和無法可依之間，他決定與政府部門展開交流合作，謀求對(duì)舊體制的突破，建立可行的經(jīng)營(yíng)模式。陳東升說，「在與政府打交道時(shí)，嘉德更愿意做制度建設(shè)的推動(dòng)者，如果只為謀取一個(gè)特別政策、吃點(diǎn)小灶、搞點(diǎn)雕蟲小技，這不是成功。」

在此期間，陳東升雖然遭到體制內(nèi)許多人的強(qiáng)烈反對(duì)，但幸好得到時(shí)任國(guó)家文物局局長(zhǎng)張德勤的理解。為支持文物行業(yè)變革，張德勤甚至冒風(fēng)險(xiǎn)押上了自己的政治資本。

1993 年 5 月 18 日，嘉德拍賣終于在長(zhǎng)城飯店舉辦開業(yè)慶典。當(dāng)時(shí)，陳東升根本不知道拍品怎么來，也不知道怎么拍。于是，他選擇了最好的模仿對(duì)象——國(guó)際著名的拍賣公司蘇富比。

可是大半年下來，陳東升幾乎顆粒無收。據(jù)他回憶：別人是身上冒汗，我是心在冒冷汗，胸疼、緊張透不過氣。后來員工告訴我，每天上班進(jìn)辦公室看見我笑，他們才敢笑，如果我陰著臉，他們就不敢抬頭。我自己沒本事，就使勁怪員工，好像周扒皮一樣，拿著鞭子抽他們出去干活兒。當(dāng)時(shí)文物店看待我們就如同洪水猛獸，知道搶飯碗的來了，說我們賣古董是賣老祖宗。企業(yè)的前途都變得飄搖起來，花了很多力氣去做政府公關(guān)。

直到 1994 年 3 月 27 日，陳東升迎來嘉德的首場(chǎng)拍賣。這一次拍賣的國(guó)畫、油畫兩場(chǎng)一共拍了 1400 萬，轟動(dòng)了全國(guó)和海外。當(dāng)兒子用小手舉著他寫的「祝爸爸拍賣成功」時(shí)，陳東升頓時(shí)落下了眼淚。

1994 年，除了嘉德迎來首場(chǎng)拍賣外，陳東升還和弟弟陳平聯(lián)手創(chuàng)立宅急送快遞公司。但在這個(gè)過程中，陳東升心里還有一個(gè)放不下的夢(mèng)想——泰康保險(xiǎn)。

早在 1990 年出訪國(guó)外時(shí)，陳東升便覺得保險(xiǎn)是一個(gè)大事業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)東京最高的摩天大樓是屬于保險(xiǎn)公司的，世界 500 強(qiáng)里面也不乏保險(xiǎn)公司的身影。在歐美、日本等國(guó)家，人壽保費(fèi)收入是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期性資金的重要來源。

于是幾乎在創(chuàng)辦嘉德的同時(shí)，陳東升也在創(chuàng)辦泰康，但保險(xiǎn)公司的牌照太難拿了。從 1992 年國(guó)務(wù)院通知同意辦一批保險(xiǎn)公司，四年間只有陳東升一個(gè)人在申請(qǐng)人壽保險(xiǎn)的執(zhí)照，無論遇到什么困難就是不放棄。陳東升感慨道：上帝是寬厚那些堅(jiān)持的人，給了我這張牌照，并不是因?yàn)槲矣惺裁瓷裢◤V大的本事。我想辦泰康保險(xiǎn)，所有人說我神經(jīng)病，你又不是搞金融的，你也沒有錢，你又不是高干子弟，你憑什么辦保險(xiǎn)公司？這是我的性格，我想做的事情，就是踏破青山。我現(xiàn)在搞醫(yī)療，搞醫(yī)院也是很難的。我說明知山有虎，偏向虎山行，就是一種堅(jiān)韌的毅力。

1996 年 8 月，泰康正式獲準(zhǔn)成立后，陳東升便帶著員工周游世界，一連考察了 20 多家優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)。無論是公司治理、信息技術(shù)還是核保核賠……樣樣都學(xué)。陳東升說：創(chuàng)新就是率先模仿，把最好的葫蘆畫下來，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。

中國(guó)加入 WTO 后，泰康又提出了快速發(fā)展，自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略，并推出了一張保單保全家等新理念，特別是 2003 年完成全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，奠定了跨入大保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)。隨后，泰康再次提出打造活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷的四位一體新商業(yè)模式。

陳東升說：我是一個(gè)「專業(yè)的理想主義者」，泰康深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，也一直在「為理想而活」。我們的戰(zhàn)略非常清晰，把五個(gè)手指捏成一個(gè)拳頭，這個(gè)拳頭就是大健康。泰康一直堅(jiān)持專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化，不偷、不搶、不爭(zhēng)，讓人們更健康、更長(zhǎng)壽、更富足。

那么不偷、不搶又不爭(zhēng)的泰康靠什么盈利呢？陳東升認(rèn)為走效率驅(qū)動(dòng)、走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是最好的辦法。他解釋道，「沒有一成不變的產(chǎn)業(yè)，沒有一成不變的公司，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)在創(chuàng)新，所以 60 歲我還是個(gè)奔跑的少年。」

陳東升表示，「今天中國(guó)跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，就是一個(gè)整合的時(shí)代，做到細(xì)分細(xì)分再細(xì)分的前三，你要賣就能賣出價(jià)，你要擴(kuò)張也可以在上下游進(jìn)行整合，你也可以成巨無霸，你進(jìn)可攻，退可守。如果你要是在細(xì)分的市場(chǎng)沒有價(jià)值，當(dāng)一個(gè)巨無霸出來的時(shí)候，你死都沒人救，一根稻草都比不上。」

那么該怎么做細(xì)分市場(chǎng)？在陳東升看來，就是要從商人變成企業(yè)家，從一個(gè)獵人變成一個(gè)農(nóng)夫。「商人是做交易的，打一槍換一個(gè)地方，企業(yè)家是做市場(chǎng)的，需要長(zhǎng)期精耕細(xì)作。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年才能成長(zhǎng)為參天大樹。」

歷史是一桿稱，我們的辛酸、我們的成功、我們的失敗，我們所有的歷練都是在積累，所有的積累都在增加它的分量。

陳東升說：沒有時(shí)代就沒有我。我不認(rèn)為英雄創(chuàng)造歷史，而是英雄順應(yīng)歷史，推動(dòng)歷史發(fā)展。40年中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)就像一個(gè)萬花筒，是一個(gè)超級(jí)的連續(xù)劇，多少英雄豪杰都沒有走到今天，走到今天的企業(yè)家真的就是中國(guó)這一批企業(yè)家的人精。

陳東升認(rèn)為，「只有當(dāng)全民覺得下海是一件光榮的事，當(dāng)人民認(rèn)為企業(yè)家是這個(gè)時(shí)代元帥，是這個(gè)時(shí)代的將軍，是這個(gè)時(shí)代英雄的時(shí)候，這個(gè)民族、這個(gè)社會(huì)就有了希望，就有了今天。」

文｜風(fēng)馬牛 ， 本文經(jīng)微信公眾號(hào)「馮侖風(fēng)馬牛」授權(quán)發(fā)布。

參考資料：

1.《陳東升：做正確的事，時(shí)間是最好的答案》，中國(guó)企業(yè)家俱樂部

2.《泰康陳東升：來到這個(gè)世界，就是要改造命運(yùn)，改造社會(huì)》，中國(guó)慈善家，白筱

3.《陳東升：一個(gè)企業(yè)家的誕生》，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，文釗

4.《陳東升：一口氣創(chuàng)辦三大公司，賺的是「古人、今人、未來人」的錢》，成都商報(bào)，任宏偉

5.《戰(zhàn)略思維》，陳東升

6.《秦朔：陳東升和泰康啟示錄》，秦朔朋友圈

7.《做企業(yè)要堅(jiān)持商業(yè)理想主義》，陳東升

8.《陳東升:13億人民會(huì)把我抬進(jìn)世界500強(qiáng)》，亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇