2023年的春天如約而至，咸寧農(nóng)商行的第18個(gè)“春天行動(dòng)”應(yīng)約而行。

對(duì)咸寧農(nóng)商行而言，這個(gè)春天不一般，這是學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，奔赴新征程的春天；這是開(kāi)啟全市農(nóng)商行高質(zhì)量發(fā)展，邁上新臺(tái)階的春天。

2月10日，咸寧農(nóng)商行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳繼華說(shuō)：“全市1800余名農(nóng)商人正以黨的二十大精神為引領(lǐng)，揣著底氣，靠著朝氣，冒著暖氣，奮進(jìn)在高質(zhì)量發(fā)展的春天里。”

找準(zhǔn)方向  春天行動(dòng)充滿著底氣

“春天行動(dòng)”是一場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)，農(nóng)商人深刻地認(rèn)識(shí)到，要奪取勝利，除了敢于沖鋒、敢于戰(zhàn)斗、敢打敢拼，還需要運(yùn)籌帷幄、統(tǒng)籌兼顧，而支行行長(zhǎng)是做到這些的關(guān)鍵。

此前，農(nóng)商行做了一次調(diào)研，列舉了支行必須做好的九件事：存款、微貸（貸款）、逾期催收、績(jī)效考核、整村授信、安全生產(chǎn)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、電子銀行（掃碼付、手機(jī)銀行等）、支部黨建，讓支行行長(zhǎng)根據(jù)自己理解按重要程度排序。

40%的支行行長(zhǎng)把微貸放在第一位，30%把黨建放在第一位，25%把安全生產(chǎn)放在第一位。35%把合規(guī)放在第二位，25%把黨建放在第二位，20%把微貸放在第二位，10%把電子銀行放在第二位。有40%把績(jī)效考核、整村授信放在第九位。

“列舉的九件事是并列關(guān)系，也是支行的必答題。支行長(zhǎng)不能胡子眉毛一把抓，必須調(diào)配精力，統(tǒng)籌資源，能夠站在咸寧全行角度考慮工作。”咸寧農(nóng)商行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳繼華說(shuō)。

黨建是排第一位的。黨建具有引領(lǐng)作用，但目前還發(fā)揮得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這既是要求，還是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)。

第二是微貸。這是吃飯工程，也是客戶基礎(chǔ)，“信貸五個(gè)轉(zhuǎn)變”“微貸五個(gè)革命”是轉(zhuǎn)型發(fā)展的總抓手。

第三是整村授信。這是農(nóng)商行的市場(chǎng)定位、職責(zé)使命、差異化競(jìng)爭(zhēng)的生存之道，也必將是獲客的重要渠道。

第四是績(jī)效考核。這是激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)，鼓勵(lì)干事創(chuàng)業(yè)、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神、集體精神，公平正義的績(jī)效考核，科學(xué)合理的工作評(píng)價(jià)體系必不可少。

第五是逾期催收。事關(guān)資產(chǎn)質(zhì)量，直接影響收入、利潤(rùn)和信用環(huán)境。實(shí)行專(zhuān)業(yè)集中清收，剝離支行不良貸款，不是取消對(duì)支行的信貸質(zhì)量管理要求，而是明確責(zé)任。

第六是電子銀行。渠道引流需要長(zhǎng)期堅(jiān)持、長(zhǎng)期培育，在前期搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，目前要著力提升質(zhì)量。

第七是存款。存款組織是綜合性的工作，與各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有關(guān)系，目前是機(jī)構(gòu)合作負(fù)責(zé)。存款的主要來(lái)源一定是掃碼付客戶、貸款客戶、手機(jī)銀行客戶、社保卡客戶等等，把這些業(yè)務(wù)做好，存款會(huì)自然來(lái)。

第八、第九是安全生產(chǎn)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。這兩項(xiàng)只能放在最后，因?yàn)檫@是底線，既是最后，又是第一，貫穿于每項(xiàng)工作。

一名支行行長(zhǎng)說(shuō)：“一場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)題會(huì)議，讓我明確了工作方向，一個(gè)個(gè)小微論壇，讓我明晰了工作方法，一次次現(xiàn)場(chǎng)辦公，讓我們補(bǔ)上了工作短板，這個(gè)春天里，我們對(duì)高質(zhì)量發(fā)展底氣十足。”

用對(duì)辦法  春天行動(dòng)洋溢著朝氣

俗話說(shuō)，辦法用對(duì)，事半功倍。這個(gè)春天里，1800余名農(nóng)商員工，想方設(shè)法誓奪“春天行動(dòng)”開(kāi)門(mén)紅。

咸寧農(nóng)商行黨委委員、行長(zhǎng)熊精干說(shuō)：“全市113家農(nóng)商網(wǎng)點(diǎn)，圍繞‘服務(wù)下沉、微貸下放、渠道下探’，以支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)、以創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)為切入點(diǎn)、以增強(qiáng)科技賦能為支撐點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，決勝春天。”

1月11日，咸寧農(nóng)商行舉辦了首屆“年味實(shí)足新年福利送”抖音直播活動(dòng)，與粉絲熱情互動(dòng)，并送上了精美禮品和誠(chéng)摯的祝福。

直播間還穿插了金融小知識(shí)、常見(jiàn)問(wèn)題解答等，體現(xiàn)了咸寧農(nóng)商行的“小微金融店小二”的服務(wù)意識(shí)和“不找關(guān)系不求人農(nóng)商微貸送上門(mén)”的陽(yáng)光信貸承諾。

2月1日，咸寧農(nóng)商行“微貸培訓(xùn)進(jìn)支行”，第一期培訓(xùn)在營(yíng)業(yè)部開(kāi)展，為全行微貸投放加足“馬力”。

培訓(xùn)以座談的形式交流學(xué)習(xí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、文件解讀和現(xiàn)場(chǎng)答疑等三個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)近期下發(fā)的利率政策、審批注釋、容錯(cuò)機(jī)制等方面進(jìn)行深入討論。

看得到的熱鬧，看不到的付出。

這個(gè)春天里，農(nóng)商行為做好“小微金融店小二”“當(dāng)好鄉(xiāng)村振興主辦行”拿出了硬辦法：

——掛出了作戰(zhàn)圖。全市農(nóng)商行全體干部員工將堅(jiān)定微貸技術(shù)本土化的零售銀行轉(zhuǎn)型道路，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，一張藍(lán)圖繪到底，一任接著一任干，努力實(shí)現(xiàn)“微貸營(yíng)銷(xiāo)柜面化”“微貸推廣渠道化”，持續(xù)提升微貸市場(chǎng)覆蓋面，增強(qiáng)當(dāng)好小微金融店小二、鄉(xiāng)村振興主辦行核心能力，并將微貸自我革命的創(chuàng)新精神和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)一代一代傳承下去。

——派出了主力軍。全市農(nóng)商行1800多名干部員工，從董事長(zhǎng)到行長(zhǎng)到客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理，從機(jī)關(guān)部室到支行，人人都是“小微金融店小二”。領(lǐng)導(dǎo)帶頭落實(shí)責(zé)任，帶頭學(xué)習(xí)，提高文化底蘊(yùn)和銀行專(zhuān)業(yè)能力，帶頭培訓(xùn)講課，認(rèn)真開(kāi)展督導(dǎo)。機(jī)關(guān)干部深入支行，和基層想在一起、干在一起，用心用情做好包點(diǎn)幫扶、駐點(diǎn)代班等工作。

——拿出了大禮包。農(nóng)商行推出福e貸、荊楚小康貸、家庭房易貸等微貸產(chǎn)品，大力支持城鄉(xiāng)居民恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)；碼商e貸、掃碼流量貸、創(chuàng)業(yè)貸等信貸產(chǎn)品，大力支持個(gè)體工商戶、小微企業(yè)發(fā)展消費(fèi)產(chǎn)業(yè)；桂花微貸、蔬菜微貸、青磚茶微貸、油茶微貸，全力助推咸寧經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

砥礪前行  春天行動(dòng)涌動(dòng)著暖意

農(nóng)商人明白一個(gè)道理：作為地方銀行，農(nóng)商行的高質(zhì)量發(fā)展必然是融入地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在“春天行動(dòng)”中提升。

在這個(gè)春天里，從董事長(zhǎng)到行長(zhǎng)到客戶經(jīng)理紛紛出現(xiàn)在田間，忙碌在車(chē)間，奔波在坊間，他們送政策，解難題，做服務(wù)。

咸寧農(nóng)商行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳繼華說(shuō)：“春天的腳步是奮斗的腳步，農(nóng)商行開(kāi)門(mén)即沖刺，不遺余力助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；春天的腳步是耕耘的腳步，農(nóng)商行起步即決戰(zhàn)，全力以赴全力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

在他們的引領(lǐng)下，1800余名農(nóng)商員工的工作，可以用四個(gè)字形容——暖意涌動(dòng)。

1月19日，正值臘月二十八，離春節(jié)假期只剩不到2天，賀勝支行的干部員工們沒(méi)有松懈，提前幾天就聯(lián)系好村委，約定好村民集中辦理簽約用信的時(shí)間。

深冬的清晨格外寒冷，但賀勝支行已經(jīng)為布置會(huì)場(chǎng)忙得熱火朝天。一上午的時(shí)間過(guò)得很快，活動(dòng)效果超出預(yù)期，平日里不在家的村民都來(lái)了。現(xiàn)場(chǎng)除了荊楚小康貸的簽約，還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)村里在外經(jīng)商的能人，預(yù)約了幾筆存款和其他貸款，可謂收獲滿滿。

不少村民直夸：“把金融服務(wù)切切實(shí)實(shí)的送到家家戶戶農(nóng)民手中的只有農(nóng)商行。”

2月5日，正值元宵節(jié)，咸寧農(nóng)商行汀泗支行聯(lián)合汀泗橋鎮(zhèn)赤崗村開(kāi)展“整村授信”工作，解決群眾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。

“整村授信”過(guò)程中，銀行和村兩委一道對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)級(jí)授信。家住赤崗村11組的杜先生承包了近百畝田地，春耕將近，備耕物資都要陸續(xù)準(zhǔn)備，聽(tīng)說(shuō)“整村授信”的消息就立刻前來(lái)申請(qǐng)。“不用抵押，不用擔(dān)保，手續(xù)又簡(jiǎn)單，這下也不用去麻煩親戚朋友了。”拿到6萬(wàn)元授信額度的杜先生立即著手種子、肥料等春耕物資的購(gòu)買(mǎi)。

汀泗支行行長(zhǎng)周顯翔介紹，當(dāng)天共采集農(nóng)戶信息67戶，成功授信35戶，授信金額160余萬(wàn)元。“我們正利用春節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，以‘新春送福’的形式敲開(kāi)群眾心扉，提升群眾配合度。”

截至目前，咸寧農(nóng)商行已經(jīng)攬儲(chǔ)569.25億元，發(fā)放貸款403.32億元。

新的春天，新的征程，新的出發(fā)。當(dāng)前，全市農(nóng)商行上下斗志昂揚(yáng)、干勁十足，正掀起搶抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)、大干快干的熱潮。咸寧農(nóng)商行人用忙碌的身影，與最美春色融為一體，繪就出一幅幅生機(jī)盎然的“春耕圖”。

咸寧日?qǐng)?bào)全媒體記者　甘青　通訊員　雷濤　王子燕　陳醇